1月31日，“新经济下的商业模式重构与人力资源领先战略”暨独角兽创新经济委员会成立大会在溧水开发区举办，来自独角兽瞪羚企业家联合会、北大南京校友会、江苏正和岛的专家学者、独角兽瞪羚企业代表们齐聚一堂，共话发展，共谋机遇。本次活动由南京溧水经济开发区管委会主办，溧水区相关负责人出席，并做开篇致辞，欢迎各位企业家来到溧水。紧扣“南京南部中心、健康活力新城”的定位，溧水正迎来最佳的发展机遇期，希望通过这次活动搭建平台，促进独角兽企业孵化；共享资源，打造高端企业生态圈；交流互动，发挥社会组织力量，与基层深度合作。

“代际论坛”是此次“1.31新春大课”的明星环节，分别由50后、80后及金融行业的代表：创维创始人、开沃汽车董事长黄宏生，独角兽俱乐部副主席、福佑卡车创始人兼CEO单丹丹，拓攻无人机董事长张羽，斑马家政云CEO张浩，交通银行江苏省分行副行长李骏分享各自对于新经济下商业模式与企业创新的独到见解。本次代际论坛由独角兽俱乐部副秘书长林倩主持。

主持人：想请问各位企业家，你们在企业的经验管理过程中，在什么情况下曾经做出了重要的商业模式转型和组织结构变化？

黄宏生：我于1988年创办了创维电视，当时是集团化管理。企业上市后，将大量股票发放给企业核心骨干，成立了新的事业部，都是合伙人的机制。现在培养了两家上市公司，正在做的事是在以人为本、高度重视人才的情况下，将集中管理向合伙人共同管理转变，包括我做的新的汽车板块，也都是以合伙人的结构组织形式来运营的。

单丹丹：我们的商业模式其实是一直在迭代的。我们一开始上线时其实是一个综合的模式，一端连接经纪人做深度匹配。但其实B2B产业互联网如果只做匹配所获价值很小。在发现了这一点后，我们就进行了改变，跳过了经纪人这一环节，上游对接客户，下游通过智能大脑进行进一步分流。我们认为，深度的履约更能够为客户创造价值。其实，我在整个创业过程中始终会思考一个问题：有没有创造价值？在每一个阶段，我都会思考，我为需求端创造了什么价值，为供给端创造了什么价值。如果思考后一无所获，我认为这时候就需要考虑当前的商业模式是否存在问题，是否需要转型和改变。

张羽：企业的存在都有自己的一个框架，伴随着企业面对的客户对象的改变，我们的商业模式也要随之有所变化。最开始拓攻无人机主要从事无人机的飞行控制，是一个特别细分的行业领域，只是提供一些很简单的产品。随着创业脚步不断向前，我渐渐将目光从生产产品转向掌握市场，服务对象也拓展到农业植保、电力巡线、土地测绘、智慧物流等行业。我认为，能否创造价值是企业发展中非常重要的一个逻辑。随着市场需求的变化，我们要为客户提供更多的价值，随之也应该进行一些商业模式上的调整和改变。

张浩：根据不完全统计，现在有1.2亿的女性农民工，其中从事家政服务的女性有接近3000万。我们创建斑马家政云就是希望能够更好地帮助她们就业，得到应有的社会尊重。因为我是技术出身，初始想法就是将市面上这些提供就业的家政企业链接起来，为他们提供SaaS软件服务。经过三年发展，现在有四万多家公司使用我们的软件，在此基础上我们于去年做了一次战略上的思辨，商业模式上也不断在迭代。从去年开始，我们将业务拓展至职业培训——创建了300多家全国连锁的家政职业培训学校，通过他们让更多从事家政服务的女性得到更多学习和提升，从而提高就业。

主持人：创新创业离不开金融创新的支持。针对科技创新企业，交通银行有哪些金融创新的支持？

李骏：在“十四五”规划的开局之年，交通银行也将大力支持科技创新，着力打造科技金融、普惠金融、贸易金融、财富金融等特色。这既是银行的责任担当，同时也是基于我们对于科创型企业的基本认知。在我们看来，科创企业的企业家们都具有很强的创新能力和企业家精神。新资产、高技术、快速成长是科创型企业的主要特点。基于这样的认知，我们也提供了不同的金融服务，例如创新企业信贷产品，股权投资，降低科创型企业融资成本及其他增值服务。我们也会持续为企业提供更多金融服务和支持，与各位企业家携手共进共创未来。

主持人：最后，请各位代表为企业家们送一句话。

李骏：找准自己的姿态位置，扎稳自己的底盘，做行业的领跑者。

黄宏生：偏执与归零，去实现长期主义的胜利。

单丹丹：活着，带着这个世界留给我们的裂痕，在不确定中找确定性，在危机中找机会，带领团队夺取一个又一个胜利。

张羽：希望每个人都能成为更好的自己，每家企业都能做得更深更好。

张浩：一个企业的成功与否无法衡量，但是成长可以衡量。在创业过程中，应更多关注自己业务的达成与行业的成长。